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霸王醉宣布限量批售,它为啥能与茅台五粮液比拼高价?

发布时间:2019-04-13 18:55:57 来源: 襄阳财经汇


  白酒市场历来是风起云涌战火不断,谁能够占领顾客心智,谁就能笑傲江湖!在襄阳乃至湖北酒业市场,卖得好而且价位卖得高的酒是哪几个品牌?今天,我们就来说说“茅五霸”。

  

  何为“茅五霸”?它是茅台、五粮液和霸王醉的简称。茅台,中国酱香型典范;五粮液,中国浓香型翘楚;霸王醉,中国清香型至尊。

  

  这3个品牌可以说在襄阳乃至全国的酒业市场上,是耳熟能详也是销量最为强劲的。茅台是酱酒典范,其股价2013年以来持续的身高,茅台市价超万亿。

  

  五粮液则是和茅台有一拼的高端白酒。请客送礼,选择高端酒,茅台、五粮液是数十年来人们毫不犹豫的选择。

  


  霸王醉,则是最近15年来涌现出的高度酒的典范。70度的高度酒,在中国酒界别树一帜。“因为尊贵,就喝霸王醉。”喝霸王醉,已成为一种尊贵的象征。

  

  在2018战略合作伙伴年会上,石花酒业推出了以2万元一瓶的价格回收2003年版霸王醉的举措,第一代霸王醉由出厂的468元每瓶,经过15年的沉淀,升值近43倍。

  

  在湖北的酒业市场上,霸王醉是继茅台、五粮液之后,让人们争相追捧的新贵。单瓶市场价从400多元上涨到如今的2000元左右,让人们感受到它的霸气。

  

  在4月12日举办的2019年石花酒业战略合作伙伴年会上,石花酒业营销管理总部副总经理李雨松宣布,今年销售霸王醉的合作伙伴,不能再任性卖了,而是必须按照石花酒业的新政策来执行。

  


  具体来说,就是按照配额制加批条制的模式来。在根据地市场,规定每个终端的君享、典藏(霸王醉的两个品类)的销售数量,对超过约定销售数量的终端有一定额度的批条供应,但要上调价格,且须经总经理批准后才可发货。

  

  对旅行版、国礼版、生态纪念版霸王醉导入批条制,与少数销量较大的终端约定销售数量,对其定额供应,但不享受任何政策支持。

  

  听了这位营销老总的话,你是不是觉得霸王醉是物以稀为贵?确实,好的东西要给高价,还要人们买的有困难。这样的策略对酒业来说,也只有这种酒在市场上十分紧俏才会实施。

  

  石花酒业董事长兼总经理曹卢波说,价硬货贵、价乱货贱。霸王醉作为石花酒业的王牌产品,也必须保证其品质的高贵和价格的高度。

  

  其实,石花酒业针对霸王醉的营销策略,在去年已经发生了很大的变化。去年9月26日,首场霸王醉巅峰盛宴在宜昌成功举办。这是石花酒业打造的超高端独特IP品鉴会,旨在展示品牌形象,传播品牌之道,宣扬企业文化。

  

  随后,他们又在襄阳、武汉、十堰、荆门、随州等地连续举办了8场霸王醉巅峰盛宴。3000多名社会精英共同聆听霸王醉的传奇故事,品鉴霸王醉的巅峰口感,感受霸王醉的尊贵享受,体验“中国高度”的迷人魅力。

  


  据悉,石花酒业不仅在高端白酒市场上争的一席之地,他们去年8月开始还着力打造“花间一壶酒”这一战略光瓶酒。此酒意在迎合年轻群体和光瓶酒的消费升级趋势,打造湖北光瓶酒第一品牌。

  





  在4月12日的新品发布会上,石花酒业还正式发布战略性高端新品——大国工匠系列酒,浓香42度的法古,46度的传世,52度的无极。

  

  至此,石花酒业已经有了一高一低战略产品霸王醉、花间一壶酒,有了市场上畅销的石花一品、二品、三品等老牌系列,以及最新推出的大国工匠系列酒。石花酒的产品体系更加完善,面对各类消费人群的产品细分也更加具有竞争力。


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